教你玩转私域流量！平安星计划实战训练营精华笔记又来啦！
今天带来平安星计划训练营之《保险行业如何玩转私域流量》的课程笔记，主要内容就是教大家如何利用朋友圈精准引流，维护私域流量。话不多说，一起来看看吧！
课堂精华笔记
公域 VS 私域
公域：理论上，任何人都可以接触到的流量，虽然每个人都能被覆盖，但是要想让大家关注你，要么花钱买，要么资源换。
私域：企业的私域流量是属于企业自己的，可以免费、自由地触达和使用，沉淀在有一定封闭性空间的用户。
玩转私域流量，重点就是要让用户对我们产生兴趣。那么，如何才能吸引他们的关注，使流量源源不断呢？别着急，接着看下去吧！
01 如何涨粉
（1）用户需求与痛点
性别、年龄、爱好、职业、地区、收入、特征、痛点、需求……
接下来，以宝妈为例，分析她们的特点。
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宝妈们的用户画像
性别：女
年龄：30左右
爱好：带娃、养家
职业：兼职、全职妈妈
地区：1-2线城市
收入：普遍在3k-10k
特征：有了孩子后，风险防范意识特别强
痛点：不知怎样选择适合自己的保险
需求：用最划算的投入买到最合适的保险
02 混群：最简单直接的方式
（1）群内自我介绍：凸显你的价值化差异
流程：发红包暖场——自我营销介绍——谦虚打招呼退场
自我介绍模板：我是谁？我是干什么的？我做出了什么成绩？我能提供的资源/价值是什么？
（2）成为官方案例
在群里受到表扬，成为官方案例，是一种涨粉途径。
（3）被动引流：小号/搭档一起配合
被动引流路径参考
群聊：冒泡建立好感
话题：大家感兴趣的
价值：塑造个人价值和权威
诱饵：塑造诱饵价值并做精准私信发送
回馈：引导用户在群里回复诱饵领取情况
学会了以上小技巧后，大家一定要会举一反三，复制方法，批量混群，才能精准涨粉。而面对不同标签的用户，加的群也是不一样的。如：
同行业交流+行业群
垂直细分领域+专业群
高质量付费用户+付费群
大量精准潜在用户+兴趣群
（4）六步混群法
搞定群主，搞定群内积极分子，懂得夸奖别人，舍得发红包，学会分享价值，经常冒泡
（5）去哪里找优质微信群？
知识星球，公众号，朋友圈，转介绍换群，豆瓣小组
03 抖音引流
（1）个性签名备注微信
（2）引导私信给诱饵
（3）评论区引导加微信
注意：加好友后必须有互动！
动作1：问候对方，关系破冰，并开始做自我介绍
动作2：快速翻一遍对方的朋友圈，找熟悉话题
动作3：开始就熟悉的话题聊天
动作4：稍微熟悉后就终止聊天
几乎都是产品刷屏、符号满天飞，花里胡哨、没有个人生活展示、没有价值输出、没有客户反馈和成功案例、经常转发文章链接、经常复制粘贴一长串的文字、负能量爆棚、自嗨，炫耀、朋友圈更新断层……
01 内容定位
（1）朋友圈内容定位必备的3大思考要素
个人定位：我的定位是什么？私人保险顾问？
人设调性：我以什么样的角色和调性出现在朋友圈？
受众需求：潜在客户都喜欢看什么内容？
（2）如何找定位？
组合法：行业+品类+人群
行业+品类=私人车险顾问
行业+人群=儿童保险顾问
品类+人群=高龄寿险赔付顾问
行业+品类+人群=全品类保险经纪人
02 优秀保险人的人设
人品素养类：诚信靠谱、勤奋敬业……
生活模范类：好看精致、担当父亲、有爱妈妈……
专业素质类：专业过硬、服务极致……
人设打造忌完美，略带瑕疵更佳！
03 内容规划
牢记：60%以上的内容围绕保险展开
（1）一天中发朋友圈的黄金时间段
早上7-9、中午11-1、下午6-8、晚上9-11时
具体发圈时间：同类型内容按照如上的4个时间节点，前后半小时推进。看朋友圈的点赞、评论、私信及购买数据及时调整。
（2）频率
至少1条，不超过8条，3-6条最佳。
（3）如何打造高信任朋友圈？
产品相关度：你的产品可以解决客户的哪些问题？
生活相关度：和生活相关的内容，体现个人温度
专业相关度：分享可以帮助目标客户的小技能
服务相关度：说说你是怎么服务客户以及客户如何评价
（4）素材来源
微博、知乎、刷屏APP、句读、人人相册、水印相机
04 激活好友
谨记：如果你想激活好友，千万不要再聊保险！
技巧1：学会写引导式文案
技巧2：学会在朋友圈提问封闭式问题——开放聊天室，给用户评论的机会。引导点赞、评论，多用提问，出选择题
技巧3：学会自黑自嘲，反常呈现
重点：激活后要进行标签管理
除了朋友圈激活，还可以：一对一激活、群发激活、微信群激活，也可以设计诱饵：礼物、资料、红包、圈子……
每日行动清单
核心用户圈每日行动清单
以上就是《保险行业如何玩转私域流量》课程的全部内容了，是不是收获颇丰呀？
